• Alineación con la estrategia del negocio: Un contrato no debe ser considerado como un elemento aislado a la operación de su empresa, debe responder al modelo de negocios de su organización.

• Identificación y gestión de riesgos: Si bien es cierto, establecer de forma clara las obligaciones de las partes es un elemento esencial en los contratos, también lo es el hecho de proveer escenarios de incumplimiento, retrasos, fluctuaciones de mercado, cambios políticos o contingencias externas.

Cada una de las obligaciones debe de ir acompañada de mecanismos de prevención o mitigación de riesgos. 

• Equilibrio en los acuerdos: La sostenibilidad en el mercado no depende únicamente del crecimiento exponencial de un negocio, sino de su rentabilidad y estabilidad a largo plazo.

Una estrategia clave para lograrlo es evitar celebrar acuerdos que beneficien desproporcionadamente a una sola parte, y, en cambio, sí promover acuerdos equilibrados que fomenten relaciones duraderas.

• Flexibilidad y adaptabilidad: Siguiendo el punto anterior, es fundamental incluir cláusulas que contemplen mecanismos de ajuste y revisión. 

Esto puede abarcar la modificación de condiciones, la revisión de contraprestaciones en periodos determinados, la posibilidad de prórrogas o renegociaciones en casos particulares, así como la previsión de eventos de caso fortuito o fuerza mayor, estas disposiciones permiten que el contrato se mantenga vigente y funcional frente a cambios e imprevistos en el entorno empresarial

• Cumplimiento normativo y reputacional: El cumplimiento debe percibirse como una herramienta de protección, no como una carga adicional. Hoy en día, el costo de no cumplir con las obligaciones legales supera ampliamente el de hacerlo de manera efectiva. Además, el impacto reputacional derivado de incumplimientos legales o de malas prácticas empresariales puede ser devastador para un negocio. Por ello, es fundamental definir y comunicar claramente el tono y la postura de cumplimiento de la organización ante todos sus stakeholders.

• Mecanismos de solución efectiva en controversias: Limitarse a establecer la jurisdicción en caso de incumplimiento es una práctica del pasado, actualmente resulta mucho más valioso y estratégico incluir, además de la jurisdicción, mecanismos de resolución de conflictos que sean efectivos, ágiles y menos costosos, como la conciliación, la negociación directa o el arbitraje, estas herramientas permiten resolver diferencias de manera rápida y eficiente, preservando relaciones y reduciendo el impacto económico y operativo para la empresa.